Ambush Marketing: Todo sobre esta estrategia disruptiva

¿Qué es el Ambush Marketing?

El Ambush Marketing, o marketing de emboscada, es una estrategia de marketing en la que una marca busca asociarse indirectamente con un evento o una campaña publicitaria sin pagar los costos asociados a ser un patrocinador oficial. Esta táctica permite a las marcas aprovechar la visibilidad y el prestigio del evento sin incurrir en los elevados costos de patrocinio.

Tipos de Ambush Marketing

1. Ambush by Association: La marca se asocia con el evento utilizando imágenes, lenguaje o símbolos que evocan la conexión con el evento, sin mencionar explícitamente el nombre del evento.
2. Ambush by Intrusion: La marca aprovecha el evento físicamente, por ejemplo, mediante la distribución de productos promocionales en las cercanías del evento.
3. Ambush by Social Media: Uso de las redes sociales para crear una asociación con el evento, mediante hashtags, menciones o imágenes que están vinculadas al evento.
4. Ambush by Parasitic Advertising: La marca realiza publicidad en medios de comunicación que cubren el evento, aprovechando la atención del público hacia el evento.
5. Ambush by Self-Ambushing: Ocurre cuando un patrocinador oficial realiza campañas adicionales no autorizadas por los organizadores del evento para obtener mayor visibilidad.

Ejemplos de Ambush Marketing

1. Nike vs. Adidas en los Juegos Olímpicos de Londres 2012: Aunque Adidas fue el patrocinador oficial, Nike lanzó una campaña global centrada en atletas de diferentes «Londres» alrededor del mundo, creando una asociación indirecta con los Juegos.
2. Pepsi vs. Coca-Cola en el Super Bowl: Pepsi ha utilizado varias tácticas de marketing durante el Super Bowl, a menudo coincidiendo con el evento, para atraer la atención a pesar de que Coca-Cola ha sido un patrocinador oficial en varias ediciones.

Ventajas del Ambush Marketing

1. Costo Eficiente: Permite a las marcas obtener visibilidad asociada con grandes eventos sin incurrir en los altos costos de patrocinio.
2. Alto Impacto: Puede generar un alto nivel de reconocimiento y conversación si se ejecuta de manera creativa y estratégica.
3. Flexibilidad: Permite a las marcas ser ágiles y reaccionar rápidamente a las oportunidades emergentes alrededor de eventos grandes.

Estrategias para Ejecutar Ambush Marketing

1. Creatividad: Desarrollar campañas originales que atraigan la atención y se destaquen sin infringir los derechos del evento.
2. Tiempo: Elegir el momento adecuado para lanzar campañas que coincidan con el pico de atención hacia el evento.
3. Consistencia: Mantener una narrativa de marca consistente que refuerce la asociación deseada sin necesidad de mencionar el evento explícitamente.

El Ambush Marketing es una estrategia poderosa y a menudo controversial que puede proporcionar grandes beneficios si se maneja con cuidado y creatividad. Las marcas que buscan utilizar esta táctica deben equilibrar los posibles beneficios de visibilidad y reconocimiento con una ejecución ética y legalmente consciente.