Cómo funciona el modelo de negocio Canvas
Canvas es un modelo de negocio que es utilizado como una herramienta lienzo desde el año 2010, Canvas te permite modificar todo lo que quieras, el cual puedes descargar en tamaño XL, trabaja con post-its y rotuladores de colores, por lo que te permite trabajar en equipo.
El documento canvas se divide en nueve módulos, de lado izquierdo encuentras los aspectos externos a la empresa, al mercado, al entorno. El lado derecho del modelo de negocio canvas se compone de los siguientes bloques: segmento de mercado, propuesta de valor, canales, relación con clientes y fuentes de ingresos.
También en el lienzo puedes encontrar, donde poner los aspectos internos de la empresa como asociaciones clave, actividades y recursos clave, y estructura de costes. Si estás buscando mejorar tus procesos de ventas lo que necesitas es enfocar tu propuesta de valor e insistir hasta dar con la clave.
En el lienzo Canvas puedes encontrar la propuesta de valor, por ello, su importancia de llevar a cabo uno, ahí podrás descubrir el valor central del cliente, por otro lado también podrás describir quiénes son tus clientes (segmentos de clientes), cómo llegar a ellos (canales) y cómo mantenerlos felices (relaciones con los clientes).
Una empresa puede iniciar su proceso de ventas antes de limitarse a un segmento de clientes concreto, lo que te permitirá indagar progresivamente a descubrir a tu cliente real, para esto, resulta importante mantener una metodología en la mayoría de los procesos, mientras aprendes más sobre el problema que estás intentando resolver.
